土地や建物を売るときには、不動産会社に依頼するのが一般的です。
しかし、どれだけ名前が通った会社であっても、担当する方の能力によっては売却が進まないケースが発生することがあります。
この記事では、不動産売却における担当者の選び方に係るポイントや注意点などをご説明するので、売却を考えている方はお役立てください。
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不動産売却における担当者の選び方：担当者とは
担当者とは、土地や建物の売却を依頼する際の不動産会社の職員で、査定から引渡しまでの業務について取引の窓口として総合的に処理する存在です。
ですから、物件が売れるか売れ残るかを左右する大きな役割を担っており、成功した場合には一番の立役者になっているでしょう。
売却の際には査定をはじめ、広告などの営業活動、問い合わせへの対応、内見の立ち会い、価格交渉、売買契約の締結、引渡しなど多種多様な業務が発生します。
担当する場合、専門的な知識とともに幅広いスキルが必要になるのは当然であり、交渉をスムーズにおこなうためのコミュニケーション能力も求められます。
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不動産売却における担当者の選び方：ポイント
手始めに、査定額を提示された際に、金額の根拠を確かめてみてください。
明確な根拠があり、納得できるよう分かりやすく説明できる方であれば第1段階はクリアと考えて良いでしょう。
仮に高い査定額を提示されても、根拠が不明瞭な場合には要注意です。
後になって、売れないのを理由に金額を下げるよう求められかねません。
物件のデメリットを指摘したうえで、それを加味した金額を提示してくる方は比較的優秀と言えます。
また、持っている情報量も選び方のポイントで、物件周辺の状況に詳しいのかを確かめましょう。
周辺環境を把握していなければ物件に関わるすべての魅力を説明できないわけですから、今後の営業活動に差し支えるでしょう。
さらに、販売方法やスケジュールの説明をしないような方を信頼するのは危険です。
対応が迅速でスケジュールを大切にしている方であれば、上手くいかない場合でも次の方法を親身に考えてくれるでしょう。
いつまでに何をおこなって成果として示すなどの販売方針について説明できない相手のときは、疑ったほうが得策かもしれません。
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不動産売却における担当者の選び方～相性
売却を成功させるためには売り手と担当する方との相性も大切で、ぎくしゃくした関係では安心できるとは言えないでしょう。
見た目の印象をはじめ人格やコミュニケーション能力も見極めなければなりませんが、相性の良し悪しは最低限の評価ポイントになります。
売り手が感じる点は買い手も同じように感じる可能性が高く、買い手との相性を良好に保てない方であれば販売に差し支えるかもしれません。
このため、相性が悪いと感じた場合には、担当者の変更を依頼するか別の会社を検討するのをおすすめします。
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まとめ
土地や建物の売却は不動産会社の担当者が持つ力量が大きく左右し、大きな会社に依頼しても担当者が無責任なら意味がありません。
大切な財産の買い手を見つけるのは担当者の選び方次第と言っても過言ではないので、厳しい視点で判断するようにしましょう。
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株式会社川越不動産 スタッフブログ担当
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