不動産を売却するためにどのような方法が効果的か、よくわからない方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。
不動産売却時によく聞く単語として「オープンハウス」がありますが、実施することのメリット・デメリットがよくわからない方も多いはずです。
そこで今回は、オープンハウスとは何か、実施するメリットとデメリットを解説しますので、ぜひ参考にしてみてください。
不動産売却時に実施するオープンハウスとはどんなもの？
オープンハウスとは、不動産の売却活動の1つで、売却したい物件を開放してお客さんに自由に内覧してもらうことです。
売却活動を担当している不動産会社から提案を受けることが多く、当日は不動産会社の担当が物件に待機し、訪問して来たお客さんを案内してくれます。
また、物件の所有者がすでに家から退去をしているのであれば、ショールームのように家具を配置して家を魅力的に見せることもあります。
一戸建ての場合はオープンハウス、マンションの場合はオープンルームと呼ぶのが一般的です。
オープンハウスを実施するメリットとは？
オープンハウスの最大のメリットは、集客力が高いことです。
不動産会社と個別で内覧スケジュールを合わせる必要がなく、自由に物件の中を見学できるため、多くの方の来場が見込まれます。
また、購入意向の申し込みが得られやすいのもオープンハウスの特徴です。
内覧時、実際に購入意向が高そうな方を見つけると、「他の方に取られる前に早く申し込みをしなければ」と感じる方もいます。
そのため、一日に複数の購入意向が集まり、早期売却と希望価格どおりでの成約率が高くなります。
オープンハウスを実施するデメリットとは？
オープンハウスのデメリットは、不動産会社が消極的な可能性があるということです。
基本的にオープンハウスの開催に関する費用は、すべて不動産会社が負担します。
集客のチラシや看板作成などの広告宣伝費や、オープンハウス当日に対応する営業マンの人件費など、開催するには相当な費用がかかります。
多くの費用をかけて実施しても買い手が決まる保証はないので、集客力に自信のない不動産会社は消極的です。
また、看板を出したり、新聞チラシやポスティング広告などで事前告知をしたりするため、周辺の方にマンションを売り出していることが知られてしまうリスクもあります。
そのため内密に売却を進めたい方にとっては、オープンハウスは開催しないほうが良いでしょう。
まとめ
オープンハウスは不動産の売却活動の1つであり、多くの集客が見込めます。
また、当日複数の申し込みが入ることもあるため、早期売却や値下げをせずに成約したい方にとっては良い方法です。
これから不動産売却を検討している方は、ぜひオープンハウスの実施も視野に入れてみてはいかがでしょうか。
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